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来源:kakuqi.cn 晋州晚报
2019-12-14

2017 年 4 月为响应国家“京津冀一体化”战略联想集团董事长兼CEO杨元庆与天津市政府就联想集团在天津的战略投资达成初步合作意向。截至目前联想创投集团及旗下多个业务已在天津空港相继落户并就双方合作协议达成基本共识。 12 月 19 日联想云入驻天津典礼活动在天津空港圆满举办正式落户天津。

联想集团高级副总裁兼联想创投总裁贺志强、联想集团副总裁戴京彤、联想集团副总裁兼联想云CEO尉伟东、天津港保税区工委书记尤天成、天津空港经济区管委会副主任吕英博、中天航空工业投资股份有限公司副总经理赵学森等人共同出席了签约与揭牌仪式。

图1 空港经济区与联想创投集团投资协议签字

19 日上午联想集团高级副总裁贺志强与天津港保税区工委书记尤天成进行了会谈尤书记代表天津港保税区、天津空港经济区对联想集团的到来表示了热烈的欢迎双方就合作协议达成了基本共识。在众人的共同见证下联想集团副总裁戴京彤与中天航空工业投资股份有限公司副总经理赵学森正式签约。尤天成书记与贺志强先生一同为联想云揭牌正式开启了联想云在天津新的征程。

下午在舞狮表演的欢腾喜气之中参会嘉宾一行来到联想云新办公区——位于空港经济区的融与广场贺志强亲自为舞狮点睛与众嘉宾共同祝愿联想云在天津新基实现新的跨越。

图2 联想集团高级副总裁兼联想创投总裁贺志强

祝贺联想云开业

随后在员工代表的引领下贺志强、戴京彤一行参观了联想云天津的新工区并与员工进行了亲切的交流两位领导对天津工区未来的工作与发展表达了寄语与期望。贺志强表示随着京津冀一体化天津在人才、交通、教育、 医疗等各个方面拥有天然的优势联想创投系的子公司联想云此次落户天津将抓住产业互联网的机会进一步推动天津智能互联网的发展。戴京彤表示此次参加入驻仪式深切感受到了创业创新的激情与自发向上的精神随着联想创投系子公司的落户未来将带动联想更多业务落户天津形成产业集群共同描绘新的蓝图。

图3 嘉宾参观联想云天津新办公区

联想云作为联想集团旗下企业云方向的产品与服务提供商联想“设备+云”整体战略的重要一环。目前已经在上海、广州、深圳等地均设立了分支机构。联想云旗下的联想企业网盘已经为全国50+行业、1,000,000+企业提供了创新办公模式市场占有率超过40%。凭借在虚拟化与分布式存储领域超过十年的技术储备联想超融合逐渐成为企业智能化转型的坚强后盾。

联想集团副总裁兼联想云CEO尉伟东表示:天津新办公区的落成是联想云拓展版图的重要一步将为联想云的发展提供新动力;未来联想云将与天津空港纵深合作共同开启崭新未来。

图4 联想集团副总裁兼联想云CEO尉伟东

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分享关键点:

1 淘宝小类目与大类目特性分析

2 敲定产品前竞品分析的重要性及方法

3 直通车测图及推广策略

4 如何依靠直通车带动自然流量持续增长

5 影响自然流量的具体因素及优化

一特性分析

首先我将自我代入一个想要在淘宝创业者的角色那么我在进入淘宝之前肯定是要考虑假如在淘宝开网店那么自我准备做什么类目做什么产品这里有一个很大的关键点大家要注意:

地域性:在选择类目之前首先我们应该考虑的是货源问题一般来讲在产品的产地周边我们是占着一定的天时地利条件的在产品的原产地不仅产品价格相对低廉并且在后期货品退换以及产品类型选择以及后期产品线的丰富都是有很大优势的。当然排除开地域因素那么我们首先要做的就是根据自我的投资预算来考虑我们应该做什么类目做什么产品这里我们先分析淘宝大类目与小类目各自的特点

大家可以看下这张图这是我总结的大类目与小类目之前的特性区别淘宝大类目市场流量大市场竞争也很激烈假如我们要选择做大类目前期不管是产品还是广告费用投入都不小很多大类目还有一个典型特点不知道大家发现没有就是转化不高所以前期基本都是大量投钱靠自身高流量来拉平转化低的影响所以回报周期相对较长比较典型的就是女装类目(当然这只是大部分情况如此并非所有)但是大类目也是因为自身市场流量很大所以发展空间高于小类目。

同理小类目在资金投入以及因为自身转化较好所以对于中小卖家来讲其实是一个不错的选择不过因为市场流量限制整体来讲发展空间小于大类目。

二竞品分析的重要性及方法

1 当我们根据自身所处地域以及资金投入预算确定了类目那么我们对于做什么样的产品就显得很重要了选对了产品就是成功的一大步一个好的产品不管是自身推广费用转化率高度以及淘宝自然流量的拉取都是很重要的为什么我要这样讲呢?因为大家都知道首先从推广的角度讲点击率是核心好产品再配以好的图片点击率肯定不差那么自然PPC我们就可以不断做低所以推广费用会比较节约

好的东西只要你不是把图片详情页这些做的很差再辅以适当的晒图好评我相信转化也会不错有了好的转化淘宝自然会给予我们合适的自然流量。

2竞品分析方法

(1)大家看上面两张图这是竞品分析的途径之一通过生意参谋的是市场行情来看同行业相对销售较好的产品那么什么是比较好的?并不是说订单量大就是好的这只是指标之一其中我们要通过对比多家好店铺热销商品找出他们几个产品中的共同点其次我们还要分析他们的店铺流量来源商品销售的稳定性以及转化。

流量来源目前主要有活动流量直通车流量以及自然流量这就需要每位卖家自我根据自我以后可能选择的广告方式来判断。商品销售稳定性主要就是看热销店铺订单销售曲线是否波动太大。转化率生意参谋是看不到对方店铺的不过我们可以通过转化指数来大致判断该产品在行业处于什么水平。

我们通过以上几个维度来筛选出具有潜力的符合自我日后推广方向的产品。

(2)假如说我们店铺没有订购市场行情或者说我店铺都还在筹备阶段怎么办?这就是我要讲的第二种竞品分析方法通过手机搜索目标产品同样通过对比找出卖的比较好的店铺产品共同特点其次在搜索过程中注意观察比较热门关键词有多少是直通车推广出来的假如说直通车推广较多的这种产品一般是比较好的为什么?道理很简单之前也提过假如产品本身不行的话直通车是推不动的没有谁会一直往里面砸钱。当然这样的方式来判断产品没有第一种方式稳所以我建议大家假如自我没有可以找朋友尽量还是通过切实数据来给自我多一点保险。

三直通车测图及推广策略

1 首先直通车测图

因为派代上面很多大神经常分享这方面的文章我在这里就简单给大家讲一下

测图我一直建议大家是在计划初始就选择核心词与23级词来测我们只要适当提高对点击率的要求其实跟你选择大词的道理是一样的4个创意轮播每天预算200左右出价自我盯着一点并不是说一定比市场价高多少主要是要钱花的出去花不出去就提高出价人群溢价可开可不开(这里对淘宝吐个槽因为我是职业做直通车的现在淘宝很多小店铺不捧场创意图片本地上传只能选择主图所以这就造成我们很可能会时不时换主图很麻烦。再有提醒一下大家主图要换最好只换234位置主副图最好是不要动尤其是单品有一定权重以后。)

通过测试找出点击率好的图片来推广假如几张图片点击率都不行那就继续换图测切忌不能硬推淘宝说简单点就是卖图片假如点击率不够那么永久是白花钱。

2 直通车推广策略

假如我们确定了推广图片接下来几天我们以优化点击率养关键词的质量得分为主。在这期间我们主要要做的1是将人群溢价打开

我一般做上面小红框里面4个人群至于溢价多少这个没有确切的定论开始可以2030的来假如以后数据量上来转化比较好可以考虑增加溢价量。这里主要跟大家强调一下我下面框起来的4个人群这4个人群可能在计划初期没什么用但是这几个人群对权重提升是比较好的所以当你店铺流量起来以后有了这些人群那么一定要将溢价提起来秉着60嫌少100差不多的概念来做。

除开人群对于我们中小卖家的直通车推广策略我认为切忌一开始就猛烧一步一步来一天一天优化做到每天心里有数淘宝的数据反应是需要时间的你一天烧1000与你3天烧300的结果绝对是完全不一样的。

四如何依靠直通车带动自然流量

首先我们看一下听雨实操的这个店铺

这个店铺是2月中旬接手的在我看来当时整个店铺基本上属于没有流量的阶段。

销售也有点惨不忍睹。。

当时接手这个店铺以后了解到老板也不是土豪所以基本上听雨的思路还是以尽快的找出一款主推款优化PPC的同时尽快的盘活店铺至少能先让老板保本。。。

这是这段时间的直通车数据基本上从2月16日到2月18日这几天是测图的时间根据自我的经验再加上也是比较幸运很快确定了一张点击率比较高的图片为什么说幸运呢主要是测图时间很短有的店铺测图至少都是一周以上主要是找不到点击率高的图片。从2月19日到24日这段时间就是不断做低PPC的时间段。

也是因为这段时间的数据包括PPC与转化再计算老板毛利润感觉基本上不亏了下来我跟老板讲出了我追求自然流量的思路不断增加直通车点击量会开车的都知道这就有可能会拉高PPC但是只要在投产比合适的情况下这都不重要了因为我们的最终目的是自然流量。

基本上从2月底开始直通车点击量一直增加的同时自然流量也是随着在涨从最开始的保本到后来的盈利这也要归功于小类目的好处就是我之前讲到的转化比较高假如没有转化做基础说实话老板也未必会采纳我的建议毕竟要是一直亏的话谁心里都怕。这也是通过直通车拉取自然流量的精髓所在不断增加点击量。当然并不是说我们只要这样去操作就行其中还有很多因素会限制自然流量下面就讲一讲影响的因素

五影响自然流量的具体因素及优化

1 主图点击率

主图点击率对自然流量影响是比较大的这里所说的主图是指宝贝的第一张图片因为自然流量的展现就是这一张图所以跟直通车车图道理是一样的假如这张图片点击率不好的话自然权重也不会太高进而影响我们的自然排行优化方式我们可以通过直通车测图将点击率好的放在主图位置。记得在推广初期也就是权重不高的时候就换。

2 新品期推广

我们每个产品淘宝都会给一个新品期这个时间有点类目长有点类目短我们在新品期快速增加直通车预算的话自然流量反应会比较快

3 宝贝标题

宝贝标题对自然流量影响也比较大大家都知道淘宝自然搜索也是通过关键词进入的所以我们要尽量涵盖与宝贝属性相符的流量词这些流量词我们可以通过生意参谋的市场行情查找。

小编推荐:直通车思路,新店从0到一天日销2.6万

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本文直通车逆袭实操,日销售额0到8000为卖家资讯编辑编创,转载请注明出处(本文转载于:卖家资讯http://www.maijia.com/news/article/274746)

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